{ "version": "https://jsonfeed.org/version/1.1", "title": "Growth AX", "description": "Growth AX は、国内外のGTMの最新事例を届けるメディアです。海外の先進企業の事例と、GTMトランスフォーメーション協議会に集まる事業責任者の発信を、動画と記事で紹介します。", "home_page_url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/", "feed_url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/feed.json", "language": "ja", "authors": [ { "name": "GTMトランスフォーメーション協議会" } ], "items": [ { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-30-day-upsell-window/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-30-day-upsell-window/", "title": "追加購入は「契約後30日」に集中する。4,029社のデータ", "summary": "ChartMogulの4,029社・1,050万件の購入データを分析したGrowth Unhingedの記事で、利用者の追加や上位プランへの移行は契約直後の30日に集中していました。解約した顧客の戻り方にも型があります。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-30-day-upsell-window/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "実行" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-6sense-state-of-bdr-2026/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-6sense-state-of-bdr-2026/", "title": "SDRの99%がAIを使う年、成果を分けたのは「支え」だった", "summary": "6senseの2026年版BDR調査（872人）で、AI利用は99%に達しました。一方、架電やメールの回数を増やしても成果は伸びていません。予算達成を最も左右したのは、本人が「支えられている」と感じるかどうかでした。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-6sense-state-of-bdr-2026/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "組織" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-aeo-adoption-without-an-owner/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-aeo-adoption-without-an-owner/", "title": "AEOに9割が着手。それでも専任の担当を置く会社は15%未満", "summary": "米GNW ConsultingとDemand Metricが225人のBtoBマーケ・レベニュー責任者に聞いた調査で、92%がAEOを試行または運用中でした。一方、専任の担当や組織を置く会社は15%に届きません。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-aeo-adoption-without-an-owner/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "組織" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-agents-outrun-crm-data/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-agents-outrun-crm-data/", "title": "エージェントは動き出した。CRMのデータが追いつかない", "summary": "AIエージェントを入れた会社は9割を超えました。一方で、同じ見込み客に複数のツールが連絡する、担当ルールを無視する、といった事故も出ています。データより先に決めるべきは、誰が何を書き込むかです。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-agents-outrun-crm-data/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "データ・基盤" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-ai-pricing-predictability/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-ai-pricing-predictability/", "title": "AIの値付け、論点は課金単位から「請求の読みやすさ」へ", "summary": "席数から従量・成果へ。AIの課金をめぐる議論は、何に課金するかより、買い手が請求を予測できるか、営業の報酬をどう合わせるかに移っています。Growth Unhingedの最新稿から読み解きます。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-ai-pricing-predictability/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "戦略" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-ai-referral-traffic-small-but-high-intent/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-ai-referral-traffic-small-but-high-intent/", "title": "AI経由の流入はわずか0.5%。それでも見過ごせない理由", "summary": "米Orbit Mediaが97のBtoBサイト、約2,900万訪問を分析しました。AI経由の訪問は全体の約0.5%ですが、問い合わせなどへの転換率は1.91%で、Google検索の0.5%を大きく上回りました。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-ai-referral-traffic-small-but-high-intent/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "データ・基盤" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-ai-sdr-multiplies-playbook/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-ai-sdr-multiplies-playbook/", "title": "AI SDRは営業の型を増やす。型がなければゼロのまま", "summary": "米SaaStrは20体超のAIエージェントで営業を回し、AI単独で370万ドル超の売上を得ました。それでも創業者は「AIは今ある型を掛け算するだけ」と言います。成果が出る会社と出ない会社の差を整理します。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-ai-sdr-multiplies-playbook/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "実行" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-b2b-buyers-start-research-in-ai-chat/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-b2b-buyers-start-research-in-ai-chat/", "title": "買い手の半数は、まずAIに聞く。選ばれる条件は知名度ではない", "summary": "G2の調査では、ソフトウェアの買い手の51%がGoogleより先にAIチャットで調べ始めます。Semrushの調査では、AIの回答で目に留まった理由に「名前を知っていた」を挙げた人は7%でした。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-b2b-buyers-start-research-in-ai-chat/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "実行" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-b2b-email-deliverability-2026/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-b2b-email-deliverability-2026/", "title": "BtoBのメールは届きにくくなった。AIで送る量を増やす前に", "summary": "米Validityの2026年版調査で、メール全体の受信箱到達率は87.2%に上がりました。一方、BtoBの宛先は下がり、企業のスパム対策製品を通る場合は79.0%です。AIで送信量を増やす前に、届いているかを測る必要があります。", "image": 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"AIエージェントが買い手の兆しを捉え、自動で接触する。こうした売り文句に、米Forresterのアナリストが7つの疑問を示しました。結論は「補強はあり得る、全面委任はあり得ない」。営業開発の役割も問い直されています。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-forrester-agentic-prospecting-limits/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "戦略" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-g2-buyer-behavior-evaluation-2026/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-g2-buyer-behavior-evaluation-2026/", "title": "購買で一番長いのは「評価」になった。承認後に覆る商談", "summary": "G2の2026年購買行動調査で、ソフトウェア購買の最長工程が初めて「評価」になりました。財務の関与は1年で31%から46%へ。承認済みの購買をCFOに覆された経験を持つ買い手は49%でした。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-g2-buyer-behavior-evaluation-2026/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "実行" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-gartner-buyers-validate-with-sellers/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-gartner-buyers-validate-with-sellers/", "title": "営業に会いたくない買い手が、それでも営業に確かめに来る理由", "summary": "Gartnerの2026年調査で、BtoBの買い手の67%が営業を介さない購買を望む一方、69%はAIで得た情報を営業に確かめたいと答えました。営業の役割は「情報を渡す人」から「確かめる相手」へ移っています。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-gartner-buyers-validate-with-sellers/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "戦略" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-gartner-cmo-spend-survey-2026/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-gartner-cmo-spend-survey-2026/", "title": "CMOは予算の15%をAIへ。広げられる組織は3割にとどまる", "summary": "Gartnerの2026年CMO予算調査で、マーケティング予算に占めるAIの割合は平均15.3%でした。一方、AIを広げる準備ができている組織は30%。予算はほぼ横ばいのまま、ツールが土台より先に入っています。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-gartner-cmo-spend-survey-2026/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "戦略" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-gtm-engineer-where-it-sits/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-gtm-engineer-where-it-sits/", "title": "GTMエンジニアは誰の下に置くか。海外に見る3つの置き方", "summary": "欧州のGTMエンジニアは2年で13倍に。ただし雇う側の半数近くは代行会社です。RevOpsの中に置くZapier、経営の直下に置くClay。置き場所の違いから、自社で誰に何を任せるかを考えます。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-gtm-engineer-where-it-sits/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "組織" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-gtm-middle-layer-absorbed/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-gtm-middle-layer-absorbed/", "title": "GTMツールの「中間層」が、CRMに吸い込まれていく", "summary": "シグナル検知や優先順位付けを担ってきた単体ツールが、相次いで大手に買われています。今回の買い手は投資ファンドではなく事業会社。ツールを足してきた会社は、何を自社の資産として残すべきかを考えます。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-gtm-middle-layer-absorbed/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "戦略" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-hubspot-growth-context/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-hubspot-growth-context/", "title": "HubSpotが賭けたのは、エージェントより「文脈」だった", "summary": "HubSpotは2026年9月の年次イベントで、AIエージェントに渡す自社情報をまとめる「Growth Context」を製品の中心に据えました。エージェントの性能より、何を読ませるかが成果を分けるという判断です。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-hubspot-growth-context/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "データ・基盤" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-linkedin-from-visibility-to-buyability/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-linkedin-from-visibility-to-buyability/", "title": "「見られる」から「選ばれる」へ。LinkedInが説くBtoBの物差し", "summary": "LinkedInは2026年6月、AIが買い手の調査を担う時代にはリーチやクリックではなく「選ばれやすさ」を測るべきだと提言しました。購買グループ全員が最初から知るブランドは20倍買われやすいといいます。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-linkedin-from-visibility-to-buyability/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "戦略" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-marketing-budget-2027-ai-and-aeo/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-marketing-budget-2027-ai-and-aeo/", "title": "2027年のマーケ予算、Forresterは何を増やし何を減らせと言うか", "summary": "Forresterの2027年予算指針で、BtoBマーケティング意思決定者の89%が投資増を見込みました。同社はAEOへの配分を増やし、準備の整わないAIの試行や重複ツールを減らすよう勧めています。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-marketing-budget-2027-ai-and-aeo/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "戦略" ] }, { "id": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-news-clay-series-d/", "url": "https://gtm-transformation.jp/growthax/articles/ov-news-clay-series-d/", "title": "Clay、評価額71億ドルで1億1,500万ドル調達。成長エージェントへ", "summary": "営業データ基盤のClayが2026年9月9日、シリーズDで1億1,500万ドルを調達したと発表しました。評価額は71億ドルです。GTMエンジニアが動かす成長エージェントの開発と、人材育成の奨学金に力を入れます。", "image": "https://gtm-transformation.jp/growthax/assets/articles/ov-news-clay-series-d/hero.jpg", "date_published": "2026-10-20T00:00:00.000Z", "tags": [ "エンジニアリング" ] } ] }